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專案溝通管理實務分享
前言: 溝通管理在實務中,對於專案成敗有莫大的影響,相當多的專案管理人員普遍對於溝通的方法與策略感到困擾,比如跨部門協調,內部資源協調,客戶協調......等等.藉由PMP課程系統化的學習,專案管理人員可以更加理解對於不同的專案型態應該著重的溝通角度與手法藉以透過有效率的溝通來提昇專案整體成功率,對於溝通管理我提供一個實務經驗,分享給各位.
案例: 背景: 標的:某電信公司簡訊系統專案 金額:120萬美金 交期:6個月 驗收條件:系統正常發送簡訊,帳務系統可正常出帳網管可正常監控
過程: 這個案例最後是失敗的,交期超過6個月,且減價驗收,本案硬體建置部份不多, 主要以軟體為主,甚至是高比重客製化軟體專案,以專案的角度來看在前段的 客戶需求蒐集,以及溝通管理沒有完善,導致後段執行時發生,交付標的與客戶 需求不符,雙方認知落差很大,甚至連基本的網路管理軟體,均與客戶的期望不 同,無法統整至客戶既有網管系統,最後的結果是,為了應付驗收,不斷的修改 與測試軟體,此時,時程已嚴重延誤,但仍需符合客戶最基本的驗收標準,才同 意付款結案.
分析: 1.業務與市場與客戶溝通不夠確實,答標書承諾過多,違背專家參予判斷的原 則. 2.簽約後細部客戶需求溝通因為研發團隊在國外,僅能利用書信與電話會議進 行討論,再次早成需求落差. 3.礙於公司體制於投標階段無專案經理與軟體研發團隊參予,導致需求不清, 後續變動不斷擴張導致專案無法收歛終致時程延誤. 4.後期專案經理因有結案責任,不斷再公司內部業務與內部研發及客戶間扮演 溝通橋樑,平衡雙方認知差異,擬定可交付標的但書進而推動內部研發團隊 接受軟體須修改事實,並協調客戶收歛過多擴張的需求與支付部分款項,展 現結案誠意. 5.現場執行工程師因技術力不足,摸索時間過長,無法提供有效預警,亦導致 多次重工,客戶整體觀感不佳.
改善: 1.先行指派專案經理與技術支援團隊餐與投標作業,提供有效的專業意見.充 分與客戶溝通,避免專案嚴重鍍金狀況發生 2.進行細部功能與需求討論時,應由專案經理主導, 邀集研發團隊與客戶需 求人(重要利害關係者)進行溝通會談,確認需求,並做成書面記錄. 3.執行高客製化比重專案,建議公司內部採用臨時編組方式,先行指派專案與 技術團隊進行投標建議,減低風險發生率 4.專案經理應建議此類型專案執行時,國外需支援經驗豐富的專家,將本國工 程師技術力與以提升,甚至常駐,立即回應客戶需求,或扮演與後端研發團 隊的橋樑,避免因為多層次溝通,導致訊息失真.
作者:彭祖揚,PMP 專案經理 |
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